Bienestar

Así es exactamente como pedí mi primer aumento y lo obtuve


Liz Mundle para MyDomaine

En el espíritu de la transparencia salarial, estoy dispuesto a divulgar mi pasado financiero irresponsable en Internet para que todos lo lean. Al mudarme a la ciudad de Nueva York a la tierna edad de 23 años, recientemente firmé un contrato de arrendamiento de $ 1650 al mes (sin servicios públicos) con un salario de $ 38,000 al año. Confié en una pequeña cuenta de ahorros acumulada durante mi año de vida y trabajo en el área metropolitana de Detroit después de la graduación, lo que, afortunadamente, me salvó de hacer lo que supongo que habrían sido muchas llamadas telefónicas desesperadas a mis padres (está bien, hubo Todavía unos pocos).

Verá, nunca he sido una persona muy "numérica", y mi título en inglés hizo poco para prepararme para las realidades financieras de la edad adulta, y mucho menos para vivir en una de las ciudades más caras del país. Antes de darme cuenta, el dinero (o la falta de él) se convirtió en una fuente omnipresente de ansiedad en mi vida. Ya no podía darme el lujo de tirar recibos o leer los recibos de pago. Del mismo modo, no podía permitirme tener miedo de hablar de dinero en mi vida profesional. Aunque las circunstancias personales nunca deberían ser el catalizador detrás de pedir un aumento, mi trabajo me animó a trabajar lo suficiente como para sentirme cómodo pidiendo más dinero, además de superar la ansiedad que sentía por negociar con mi empleador.

Mi trabajo como escritor y gerente de contenido en una pequeña organización sin fines de lucro de educación financiera también me iluminó sobre las realidades de la persistente brecha salarial de género, que actualmente es de 87 centavos por cada hombre blanco $ 1 para las mujeres asiáticas, 79 centavos para las mujeres blancas, 63 centavos para mujeres negras, 59 centavos para mujeres nativas de Hawai, 57 centavos para mujeres indias americanas y 54 centavos para mujeres hispanas.

Si bien innumerables factores económicos y culturales subyacen a esta brecha salarial, uno de ellos es la voluntad de pedir más dinero. Los hombres tienen cuatro veces más probabilidades que las mujeres de pedir un aumento, lo que conduce a una especie de efecto bola de nieve en el transcurso de la carrera de una persona. "Les digo a mis estudiantes de posgrado que al no negociar su trabajo al comienzo de su carrera, están dejando entre $ 1 millón y $ 1.5 millones en la mesa en ganancias perdidas durante su vida", dijo Linda Babcock de la Universidad Carnegie Mellon a NPR. "Incluso un pequeño aumento de sueldo significará mayores aumentos anuales y posiblemente mayores bonificaciones, y se transferirá a un nuevo empleador, que casi seguramente preguntará: '¿Cuál fue su último salario?'" (Una nota: es ilegal para que los empleadores hagan esta pregunta en lugares seleccionados de los EE. UU., incluidos California y Nueva York).

Mujeres de izquierda a derecha: mango, mango y mango; Dinero: Sean Locke / Stocksy

Envalentonado por estas estadísticas, estaba decidido a negociar mi primer aumento en mi próxima revisión anual. Afortunadamente, fue por esta época cuando conocí a Logan Wells, un ex colega de alto nivel y actual fundador y CEO de Not Another Agency, una agencia de marketing digital con sede en la ciudad de Nueva York centrada en marcas de estilo de vida y nuevas empresas. Aproximadamente tres meses antes de mi revisión, le pedí que tomara bebidas después del trabajo y discutiera el asunto en cuestión: cómo solicitar un aumento (y realmente obtener uno).

Conocí el método infalible de Wells, que consiste esencialmente en cócteles caros en un abrevadero frente a nuestra oficina. planificando su solicitud, respaldando el "por qué" comparando la descripción original de su trabajo con lo que realmente hace, y proporcionando investigación de la industria desde un sitio como Glassdoor para respaldar aún más su solicitud. Usando este método, Wells ha asegurado innumerables aumentos y promociones ella misma, además de ayudar a amigos y colegas a ascender en la escala corporativa (incluido yo mismo).

"Siempre quiero enseñarles a mis empleados lo suficiente sobre su valor y función que, si alguna vez deciden abandonar mi empresa por cualquier razón, pueden obtener al menos $ 20,000 más en un año que su precio de venta actual", me dijo Wells. "Es importante retroceda y mire la descripción de su trabajo, incluso solo para usted, y compárelo con el rol real que está desempeñando-le ayuda a realizar un seguimiento de su progreso de una manera que sea algo medible ".

Ella especificó que no se trata de resaltar todo el trabajo extra que está tomando, sino simplemente decir: "Disfruto de las responsabilidades adicionales, pero Quiero que me reconozcan el hecho de que estoy cumpliendo más funciones y que estoy desempeñando una función más importante de la que inicialmente me contrataron ", agregó. "Esa es la esperanza-que en realidad estás desempeñando un papel más importante que el que te contrataron inicialmente. Es como vestirse para el trabajo que quieres-Tendrás que excederte en tu función actual durante al menos seis meses antes de dar un paso adelante."

A Wells se le ocurrió esta estrategia después de trabajar en su primer trabajo en la agencia. "Me di cuenta de que esencialmente estaba haciendo tres trabajos, y me encantó, pero quería un título que exigiera el respeto por lo que estaba haciendo", explicó. "También recibí muchas ofertas de otras compañías a través de reclutadores, lo que me llevó a hacer mi propia investigación salarial. Emocionalmente, me hizo sentir mejor saber que me estaban compensando de manera justa por el trabajo que estaba haciendo". A continuación, encuentre el método de Wells, que me ayudó a negociar con éxito mi primer aumento.

Cortesía de Logan Wells.

Haga su investigación + Organice la reunión

Unos meses antes de su revisión, comuníquese con su gerente por correo electrónico para establecer las expectativas para la reunión. "Siempre tenga un rastro en papel que documente cuándo quiere hablar y de qué quiere hablar: establezca la agenda para ellos y haga que sea realmente fácil", aconseja Wells. Puedes expresarlo como quieras, pero ella sugiere pedir "revisar mi progreso" o "discutir la evolución de mi posición".

Asegúrese de considerar el momento al programar la reunión. "Cuando se trata de pedir un aumento, sugiero hacerlo después de algo personalmente exitoso, como entregar un gran lanzamiento o finalizar un gran informe de fin de año", aconseja. También debe considerar los gastos de la empresa. "No programe su revisión justo después de que su empleador pague impuestos o compre nuevas computadoras portátiles de la compañía", por ejemplo. Esto es especialmente relevante si estás en el mundo de inicio o trabajas para una empresa relativamente pequeña.

Planifique su pedido

Cuando ingrese a la reunión, debe tener cuatro cifras comprometidas con la memoria: su solicitud, su contraoferta, su resultado final para negociar (el número más bajo absoluto que aceptará) y el salario promedio nacional para su industria y función. En términos de decidir sobre una solicitud, recuerde que "pedir un aumento es como tramos de impuestos similares: si está en el rango de $ 50,000 a $ 70,000 al año, sus aumentos serán más pequeños que si está en el rango de $ 75,000 a $ 100,000 ". Si no está seguro, siempre revierta al salario promedio nacional para su industria y función, y asegúrese de avanzar lentamente hacia el extremo superior de ese número. Además, considere lo siguiente:

La cadencia de tus comentarios: "Si puede volver a visitar esta conversación en cualquier momento, no se estire demasiado", explica Wells. "Pero si sabes que este es un trato anual, entonces considera la gran pregunta. Divídelo por mes y pregúntate si tu nuevo salario sería suficiente para mantenerte durante el próximo año".

Las finanzas de su empresa: "Haga todo lo posible para comprender de dónde provienen como propietario de un negocio", agrega Wells. "Haga los cálculos: ¿Cuántos clientes tiene? ¿Cómo ganan dinero: es lento u ocupado? ¿Ha habido algún cambio en la alta gerencia?" Recuerde que no se trata solo de usted y su salario. Tener en cuenta estos factores puede aumentar su probabilidad de lanzar un número realista y obtener un aumento.

Preferencia personal + estilo de vida: "Al final del día, se trata de cualquier número que tenga sentido para usted", explica Wells. "No deberías sentir que tienes que buscar constantemente un nuevo trabajo, y no quieres sentir que vas a desarrollar resentimiento porque no te pagan lo suficiente". También depende de lo que valore profesionalmente. Por ejemplo, puede estar dispuesto a recibir un sueldo para trabajar en la industria de la moda o para una startup realmente increíble. "Es difícil dar números exactos porque depende de lo que le importa y su estilo de vida", dice Wells.

El promedio de la industria: "No tenga miedo de compartir cuál es el ritmo actual en su industria para su posición durante su reunión (suponiendo que sea más alta de lo que está haciendo actualmente)", aconseja. Piense en esto como otro punto de negociación sobre por qué puede exigir un salario más alto, pero siempre refuerce estos datos con declaraciones como 'Disfruto trabajando aquí' y 'planeo estar aquí por mucho tiempo' ".

Haga una copia de seguridad del "por qué"

"Es importante ilustrar que vas más allá de la descripción de tu trabajo", explica, y no hay forma más fácil de hacerlo que imprimirlo literalmente y llevarlo a la reunión contigo. "Básicamente estás tratando de decir: 'Me encanta trabajar aquí, pero he asumido una gran responsabilidad extra'".

Wells reitera la importancia de siempre salirse de las métricas al presentar su caso-enfóquese en tareas que pueda medir y probar. Por ejemplo, si ahora administra cuatro cuentas de clientes en comparación con las dos que administró cuando comenzó, haga de eso uno de sus puntos de conversación. Este también es un buen momento para sugerir formas más eficientes de realizar las tareas diarias o dividir el trabajo entre los miembros del equipo. "Si vienes con una solución de cómo maximizar mejor las horas y el dinero para la empresa, entonces estamos contentos", agrega. "Trata de hacerlo sobre la compañía tanto como puedas".

Más allá de mirar sus tareas y roles diarios, considere sus habilidades de gestión e influencia en la oficina. "Considere a quién administra o cómo está influyendo a otras personas en la empresa", explica Logan. "Eso tiene un efecto de bola de nieve, y con el tiempo será más valioso para su empleador. Puede aprovechar esa destreza cuando solicite un aumento".

Qué hacer si te rechazan

Si le dicen que no por cualquier razón, recuerde que su jefe está tratando de administrar un negocio exitoso y trate de no tomarlo demasiado personalmente. Si el problema es el presupuesto, solicite a su empleador que establezca expectativas para aumentos futuros y establezca otra reunión para el mes siguiente para seguir su progreso. Diga algo en la línea de "Entiendo que esta es la oferta final, pero estoy emocionado de avanzar. ¿Cuál es la siguiente mejor estrategia de revisión y cómo procedemos desde aquí?"

Idealmente, desea establecer un proceso consistente de revisión y recompensa que le permita seguir ascendiendo en la escala corporativa. "Establecí puntos de referencia para que un empleado sepa lo que puede hacer para contribuir a los ingresos, lo que a su vez cambiaría el presupuesto", explica Wells. "Por ejemplo, si un empleado genera más ventas, entonces puedo aceptar darles el 10% de la red, más un aumento del 2.5% por cada seis meses de un cliente más largo".

Si su empleador simplemente dice: "No, no podemos hacer eso ahora", y siente que realmente se lo ha ganado, es posible que desee pensar si esta es la compañía adecuada para usted. "Si su compensación no se basa en su desempeño, ¿cuál es su plan de crecimiento? ¿Cuál es el componente medible?"

Frases clave a considerar

"Planeo continuar mi carrera aquí y estoy interesado en comprender cómo puedo crecer con la compañía".

"Quiero poder entender cómo puedo contribuir al crecimiento de la compañía de una manera medible".

"He contribuido con éxito a X, Y y Z, además de mi rol descrito, y me gustaría tener la oportunidad de hacer más".

"Si no hay un plan de crecimiento establecido en esta etapa, tal vez podamos reagruparnos trimestralmente para asegurar que mis esfuerzos estén alineados de una manera que respalde un aumento o crecimiento".

Un poco más arriesgado: "Estoy realmente feliz aquí, pero comparativamente, en el mercado, sé lo que exige el salario para mi puesto y lo que vale mi experiencia".

Frases + Enfoques a evitar

No hables demasiado. Permita que respondan a su pregunta inicial antes de sumergirse en el "por qué".

No empieces con "Me lo merezco". Puede salir demasiado agresivo.

Nunca hagas referencia a tus finanzas personales. No debe mencionarse los préstamos estudiantiles, aumentos de renta, etc. Solo conecte el aumento solicitado a su rol y compañía en cuestión.

No te conformes. Los empleadores esperan que contraataques. Pero, también sepa cuándo responden con una oferta final y cuándo alejarse de la negociación.

Si un aumento salarial no es una opción en este momento, asegúrese de conocer sus opciones para el cambio de título u otras "recompensas". También asegúrese de saber cuándo está bien volver a visitarlo.

Logan Wells es el fundador y CEO de Not Another Agency, una agencia de marketing digital con sede en la ciudad de Nueva York con un nombre que habla de su visión. Después de más de 10 años de experiencia en agencias y capital de riesgo, fundó NAA para ser la "anti-agencia", una alternativa sin BS que brinda a los clientes estrategia y apoyo específicamente diseñados para crecer en cada etapa de su negocio. Se especializa en estilo de vida, comercio electrónico y salud y estado físico.

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